第 14 章(第2/2 页)

市场暂时还集中在个人用户上，用更专业的话来说就是，他们暂时只有一个toc产品（to customer），得从个人用户身上赚钱，魔盒的野心自然不止于此，他们已经开发出了对应的tob产品（to business），毕竟，要是能拿下企业用户市场的话，魔盒就真的能起飞了，那些大公司们通常财大气粗，而且不能使用盗版，可以有效拉高他们的盈利，但对于企业用户并没有个人用户那么好争取，一个产品技术够好，产品够好用，或许能在个人用户中快速扩张开来，但企业用户不同。

大企业就像一个巨人，不论是掉头还是弯腰还是别的动作，都要比正常大小的人迟缓得多。

而且，面向企业的云储存服务这个领域中，已经有人在了——方子钰她男朋友的父亲的公司，就是做这个的，且市占率极高，宛如一条巨龙一般盘踞在魔盒公司面前。

方子钰的清高其实大半就体现在这里，这条巨龙，昆仑科技，正有意进行ipo。

昆仑科技的创始人，也就是方子钰的男友谢楚的父亲，谢兴邦，手腕强硬，对公司有绝对的掌控权，又因为昆仑科技发展良好，始终没缺过钱，所以这些年来一直向外表示无意ipo。

一直到今年终于松了口。

在这个投行人多项目少的年代，这样一家有潜力成为巨头的科技公司终于要公开募股了，众投行就跟闻着了尸体味的秃鹫一般，蜂拥而上。

如果方子钰愿意透露自己的身份，她的投行打怪升级之路起码能轻松百分之九十，甚至不需要她真的能和谢兴邦说得上话，只要有这么层关系在，投行绝对不介意向她倾斜一部分资源，反正也不费什么事，招个人打工而已，招谁不是招。

谢兴邦是在别的公司干到高管才出来创业的，所以创业时年纪已经不小，现在更是已经过五十了，因此他有意培养自己的儿子谢楚，他让谢楚去负责其中一家客户的接下来一年的合同签订，这不是个什么难度特别高的活，只是给他练手罢了，谢兴邦根本没想到他儿子居然菜成这样，居然这种小事上都能栽个跟头。

但等他发现的时候已经晚了，凌驭给魔盒公司送上的大礼，就是这份合同的部分细节，包括昆仑科技今年会提供什么服务升级，参数都是多少，价格又是如何。

在对对手一无所知的情况下去作战很困难，但开了透视挂去作战就简单多了，魔盒已经知道了昆仑公司能给那家客户提供怎么样的服务，他们只要能做到更好，更便宜，那么哪怕该客户更信任多年的合作伙伴，而不信任魔盒这个才成立两三年看上去闹着玩一般的新公司，也多少会忍不住考虑一番。

凌驭带来的大礼是魔盒无法抗拒的，她不仅替明日资本拿下了a轮的注资权，甚至自己作为个人投资者也拿到了一小部分股份。

这是第二集发生的故事，三四两集中，就是凌驭代表明日资本这个最大投资者参与魔盒公司的公司事务。

同样一个故事，视角不同，讲述的方式也完全不同。

王导毕竟是投资行业出身，这两集的故事更多的都是从凌驭的视角在讲述，讲的是凌驭怎么将李锐希雕琢成一个成熟ceo应有的模样的——在商言商，干脆果决。

如果他反过来写一个创业故事的话，大概就会写年轻的ceo与手伸得太长的投资者斗智斗勇了。

不过这部剧毕竟是群像剧，王导在人物的侧重上并没有太多偏向，观众代入哪一方的都有，并不全是从凌驭的视角来看的。秦尤还记得《名利场》第三集播出时，偏向李锐希的观众中还掀起过一场大型争论——凌驭究竟是在“好心帮助”还是“过度干预”魔盒？李锐希究竟该不该对凌驭警惕起来？

有些观众觉得凌驭看着像是新的主角，魔盒应该只是她上位的一个项目，不用太担心魔盒的发展，毕竟如果凌驭是主角的话，魔盒就是她肩上的荣誉徽章，荣誉徽章总要完美漂亮的，但也有人觉得前者太天真，他们原本还以为方子钰是主角呢，结果一不留神这个原主角就成反面教材了，谁知道凌驭身上又会不会有反转……

观众尚且保留着部分理智，剧中李锐希却是被凌驭的悉心帮助彻底迷了眼，凌驭对他并非百依百顺，甚至有时候口出扎心之语，但越是这样，李锐希便越觉得她对自己是真掏心掏肺地为他好，甚至邀请她跳槽加入魔盒。

第四集结局时，魔盒的董事会中，便又加入了一个新的名字——凌驭。

魔盒的董事会从四席增加至了五席，李锐希占两席，明日资本占两席，凌驭占一席。

观众的心也瞬间提到了嗓子眼。